协力同心 梦想共圆

2020年5月28日，辽宁分公司寿险管理部集结了热爱保险事业人员，开展了寿险筹备会议，为即将步入美联盛航的保险销售员，更好、更快速地了解美联企业文化、适应工作环境及各部门工作流程，辽宁分公司公司分别邀请了产险管理岗、人管岗、财务岗等同事担任讲师，为新员工融入企业环境注入了动力和信心。

随着司歌的唱响，筹备大会拉开帷幕。

筹备会上，主要围绕企业文化、《销售人员基本管理办法》及业务流程等方面进行了全面的解读，还对保险的意义和功能等进行了细致、深入的讲解及探讨，使大家对保险事业有了进一步的认知。

上午的培训课程在一个轻松欢快的游戏活动及自我介绍中开启，让学员彼此间打破隔阂，互相增进了解。

接着，由销售管岗同事为大家讲述了公司的《销售人员管理办法》，从入职材料准备、合同签订方式、考勤制度、福利待遇、薪酬管理制度等让大家对公司的制度有进一步的认识，便于后续工作的开展；产品管理岗同事，为大家介绍公司代理的保险产品，政策及后续出单流程及操作。讲解过后，学员们对比较关心的薪酬管理制度、晋级维持条件等问题进行了互动提问环节，这样可以有针对性的解答学员心中的疑问。通过互动交流，学员们更好地了解了公司对销售员工待遇及政策。

下午的培训主要从保险的意义及功能领域出发，由寿险管理部经理从保险起源的小故事开始，主要从什么是保险、保险保障意义、保险解决问题等几个方面让学员们初步了解了保险服务行业。张经理给大家讲述自己拜访客户、讲解保险知识、对客户规避未来风险角度出发，让客户不再拒绝保险推销员从而成功签约，到互相成为朋友，直至后期客户转介绍，最终成功完成业务拓展的经历，鼓舞了在场的每一位学员，增加了从事保险销售员的信心。

会议的最后，由寿险部张经理做会议结训。张经理说，保险是一种爱和责任，爱家人，就要为家庭做一个完全的准备，不在生病时拖垮家庭，不在意外时让家人失去经济来源。我们作为保险服务人员，更要有保险意识，将这种提前保障未来的意识传递下去。

撰稿人：辽宁分公司万志雪

审稿人：总公司崔哲