“我与美联故事”--选择大于努力，付学勇的保险之路

在人生的十字路口上，正确的选择往往比盲目地努力更为重要。我叫付学勇，1999年进入保险行业，我已经在这个领域深耕了22年。期间，我曾在多家保险公司及两家保险中介公司工作，做过保险营销员，干过业务渠道管理，也曾接触查勘理赔等工作，可以谈得上对保险行业熟知一二，略有研究。

十年前我遇到事业的瓶颈，开始迷茫，我认识到可能再努力也可能无法突破现状。于是，我决定做出改变——开启一条全新的职业道路。考虑到自己在保险行业的经验，我决定创业，聚焦于保险中介领域。在保险公司工作时，我发现只能销售单一产品，难以满足客户对于综合性服务的需求。经过深思熟虑并与家人商议后，我和我爱人张小卫决定加盟一家保险代理公司。通过对河北多家代理公司的全面考察，包括品牌声誉、经营数据和发展潜力等多个维度的考量，最终选择了成长迅速的美联盛航。这一决定让我深刻体会到了“选择大于努力”的道理。当时的美联盛航还只是一家区域性的代理公司，名为河北美联。加入后不久，我便着手筹备灵寿营业部，而与此同时，河北美联也正式更名为美联盛航，并转型成为一家全国性的代理机构。在这十年里，美联为我提供了广阔的发展平台，我也见证了它从地方走向全国的辉煌历程。

十年间，我们跟随公司高峰会和公司活动方案去了很多名胜古迹，旅游景区。比如：衡水湖、白洋淀、承德塞罕坝、北京燕园、大连海滨、山西西平遥古城、厦门鼓浪屿、陕西兵马俑、西安鼓楼、海南、九寨沟、港澳、日本等地。印象最深的是2017美联盛航百名业务精英韩国之旅，船上看海景，喂海鸥，韩国济州岛风光旖旎，悬崖陡坡、草原、大海。城山日出峰，是一座火山口，三面环海，是观赏日出的绝佳景点。站在峰顶可以俯瞰大海的壮观和窥探曾经的火山口的神秘。

十年间参加公司的各种培训很多。印象最深的就是为期7天的魔鬼式的潜能培训班，还有特别专业的主任培训班。

十年间参加公司的大小会议无数，印象最深的是初次参加司庆会，跟随公司一起成长的老员工领金币和银币的排了好几排的情景，对我触动很大。总感觉公司的各种节奏很快，是一个非常年轻的公司，慢慢发现美联的企业文化源远流长，这个公司让我产生浓厚的兴趣。非常喜欢听刘总带领11位伙伴在不足百平米的房间里创业的故事。一个个展业路上的故事，内勤伙伴脸上洋溢着笑容在分享集体加班到深夜9点半导智联、导智联、导智联，业务多的总也导不完，整个商会大厦只有6楼美联这一层灯全亮的故事。

我本人也是个工作狂，这些创业故事听的我热血沸腾。

十年间经历了十次寿险开门红，见证了美联寿险从零基础慢慢做起的过程。印象最深的是开门红当天芳总带领河北分寿险内勤团队，为营销团队擂鼓名战，加油打气，亲自督阵做后援，晚上12点半统计出来当天保费为：“110，110，110开门红当天保费110万”，从此美联的寿险就势如破竹的开始了。

十年间，我获得公司奖励的汽车，买了自己的办公写字楼，买了花园式洋房，去年我们的寿险规模保费更是近千万，非车业务也在公司名列前茅，十年间我们付出了努力与汗水，但是美联盛航也给我们提供了发展的平台。

刚加入美联时，我们的业务结算方式还是每周一次，而且需要手动登记台账进行对账。那时候市场上的大多数公司也是这样操作的，但美联的周结算已经算是行业内的领先做法了。虽然创业初期资金方面有些紧张，但我们的营业部业务还算稳定。2016年在一次公司会议上，董事长提出了要实现业务立即付，实现流程标准化、操作线上化和结算自助化的愿景。当时听起来像是天方夜谭，但内心深处却对此充满期待。

不久后，公司宣布不再使用之前的智联系统进行业务数据的管理，而是采用一套全新的核心业务系统，并让我们注册了臻顺溜账号、开通展业保。作为机构可以通过展业保去进行业务数据的管理，通过核心业务系统对项下的业务员进行政策的分配，通过臻顺溜可以增员，可以实现出单，进行佣金的结算提取，随着这几年的发展，公司的系统也原来越完善，如今我们的业务员可以通过系统自行完成出单、结算等工作，并能够实时核对账目，极大地减少了内部事务性工作量。

正是得益于这样的平台优势，灵寿营业部在当地迅速发展壮大，实现了业务量的增长而无需增加人员，将更多的资源转化为利润。

十年前，我被“以机构经营结余为核心，以队伍建设和为目标客户提供综合一体化服务为基石，从而实现一个客户N份收入”的经营理念所吸引，从而加入了美联。在此之前，其实我虽谈的上从业经验丰富，但主要集中在财产险领域，尤其是车险业务，对寿险并不熟悉。美联盛航不仅为我在车险产品上提供了多种选择，还拓宽了我的业务范围至寿险及非车险领域。分公司也给予了我们全方位的支持，从产品培训到客户服务，这使我们在面对车险保费不断下降、政策透明化导致利润空间缩小的情况下，依然能够坚守在这个行业中。

2018年，公司推出了一项针对寿险业务的奖励计划——达成年度目标即可获得一辆汽车。借此机会，我们成功组建了灵寿的销售团队。经过一年的努力，我们如愿以偿地获得了奖励车辆。至今，这辆车仍陪伴着我为客户提供服务，我相信它将继续见证我们的成长。

到了2024年，公司将迎来二十周年庆典，而我跟我爱人张小卫在美联度过我们的第十个年头，今年我爱人张小卫也要拿到属于她的第二枚长期服务奖金币。我衷心感谢公司给予的发展平台，让我从一名普通从业者成长为一名经营者。公司也已实现了保险业务的自主操作与在线出单，实现了业务几分钟出单，佣金几秒钟结算，完美诠释了“科技+保险”的理念。我想说：“我爱美联！希望所有美联人继续勇往直前，不断创新，携手共进，共创更加辉煌的未来！祝美联二十岁生日快乐！！！”