美联陕西分受邀参加“三秦保险讲堂”专题讲座

近日，美联盛航陕西分公司应邀参加陕西省保险行业协会举办的“三秦保险讲堂”专题讲座，本期的主题是“陕西宏观经济环境与形式”。主讲嘉宾是郭秦川：陕西统计局二级调研员，高级调查分析师，西安交通大学/西安财经大学合作导师、陕西经济研究中心研究员、延安大学兼职教授；陕西省第十三届人民代表大会社会建设委员会咨询专家；政协铜川市第十五届委员会参政议政经济类专家；陕西省哲学社会科学评审专家库经济类专家，西部网智库专家等。

郭老师先讲了近年来国际与国内整体宏观经济态势，然后将重点聚焦在了陕西宏观经济。郭老师讲到：陕西省宏观经济发展持续向好，经济总量持续增加，财政收入总量提高，然而与国内整体形势一样，经济总量以及财政收入增幅在逐步放缓。陕西正处于产业结构的转化，第三产业规模增加加快，增量不断扩张。经济也依旧处在转型调整的进程中，经济结构转化还需时间应对和消化，导致经济增长动能遇到了发展瓶颈。投资产业化结构也从第二产业趋向第三产业，受房地产发展预期转弱现实影响较大，投资增速线性下滑。2022年省委省政府加大和鼓励投资力度，主动释放产能，推进基础设施投资为牵引，加大制造业等项目建设落地进度，并取得积极进展。目前整体就业增速趋缓，就业压力依然较大。CPI线性下降。

郭秦川老师站在宏观经济的高度俯察保险行业，提出了很多专业且深刻的见解。郭老师提出了保险与人口结构问题，目前越来越明显，美联盛航陕西分公司在2018年开始发展寿险，起初，对重疾险年龄限制没有什么感觉，而如今，更多人在寻找适合老年人投保的险种。而事实上，目前60岁以上人群能投保的险种已是凤毛菱角，更不用说适合了，各种趸交、保费倒挂等等。在人口老龄化加剧的当下，的确需要适合老人的险种。这也许就是前段时间全民保“爆火”的原因。

郭老师讲到目前经济环境下，保险深度会因为经济增速的放缓而降低。在我入职美联以来，陕西保险已经经历了数次费改，随之而来的是保费的降低以及手续费率的降低。当下产业的重心在向第三产业转移，而经过三年疫情以及国际形势的动荡，当下政府要稳物价、稳通胀率，稳就业。在稳CPI这一趋势下，实际生活中还是感觉物价飞涨，那么与此对应下降的自然的服务业的价格。这也应征了费改保费的下降以及郭老师提到的保险深度的降低。

郭老师还提到保险费的定价以及细分市场，这点我深有体会。陕西分有一位合作方，她在做“飞行员失能险”，飞行员作为一个特殊的群体，拥有高收入，但收入和自身身体条件有很多关联，可能一次受伤、一次重病就不能再从事飞行员工作。飞行员失能险可能是意外险也可能是重疾险。但任一单一的保险都不能满足需求。这是一个特定行业的险种，属于保险细分领域。陕分的这位合作方她自己设计保险，自己拿着方案与保险公司谈合作，自己去推广自己的险种。这类险种在国外其实很多，比如足球守门员会为自己的双手投保。但国内这种细分领域还很不成熟，传统保险市场逐渐透明且饱和，开拓新市场非常重要，可以对行业进行细分，也可对项目进行细分。

最后我想说，郭老师在讲座中多次说道“就一亩地，你盖了房子就修不了花园”，这说白了就是资源分配问题，在公司现有人力、财力的情况下，承接的业务是有限的，选择优质的业务，淘汰非优质业务，将有限的资源全部投入在优质的业务中。

本次参加行业协会专题讲座确实收货良多，也引发了许多思考，这也许就是协会组织讲座的初衷，希望以后还能更多地参加类似的活动，开阔更大的眼界，增长更多的见识，引发更多的思考。

撰稿人：陕西分吕曦

审核人：总公司郭舜